BMW / ChargeNow

Notre client: BMW / ChargeNow

La problématique: Commercialiser la BMW i3, la marque BMWi et les services associés de recharge publique ChargeNow sur le marché français.

BMW a lancé en 2012 un concept complet de mobilité durable, BMW i. Sa valeur ajoutée repose, en complément du véhicule 100 % électrique, sur un écosystème complet et innovant de services de mobilité. Ces services comprennent par exemple la possibilité de se garer et de recharger son véhicule dans un environnement public.

Soutenu par d’importants programmes de déploiement de la mobilité électrique, le marché français représentait une opportunité majeure pour notre client, tant en termes de vente de véhicules que d’offres de service de points de recharge. Toutefois, la fragmentation des projets d’électromobilité sur le territoire français, l’absence d’information sur le type de bornes de recharge et la présence dominante de projets d’autopartage de véhicules électriques représentaient des freins à ce développement.

Notre solution

Accompagnement sur mesure de mise sur le marché
Fort de notre expérience et de notre savoir-faire dans la mise en œuvre de projets d’électromobilité en France et dans le monde, notre proposition d’accompagnement stratégique s’est axée sur quatre volets :

Une étude de marché complète pour localiser et identifier les bornes de recharge communicantes pouvant s’intégrer aux services de mobilité de notre client sur le territoire français ;
L’identification des opérateurs publics et privés des réseaux de recharge de véhicules électriques au niveau national ;
L’accompagnement stratégique dans le choix des partenaires et l’assistance à la négociation de partenariats avec les opérateurs de réseaux de recharge de véhicule électrique ;
Un descriptif complet des projets d’électromobilité dans lesquels BMW pouvait s’intégrer pour développer sa visibilité et ses ventes.

Les résultats

Création d’un des plus importants réseaux de bornes de recharge au monde
Au terme de notre mission, notre client a choisi d’orienter sa stratégie vers des partenariats avec des opérateurs de recharge présents dans 23 métropoles françaises. Il disposait ainsi de 6 000 bornes de recharge communicantes.
Les bornes de recharge identifiées sont désormais intégrées à l’écosystème des services de mobilité de BMW et directement disponibles pour leurs clients finaux. Ce projet est aujourd’hui connu comme l’offre de service de recharge ChargeNow. Le réseau Charge Now compte désormais près de 100 000 bornes de recharge dans le monde.

En 2019, le service Charge Now est désormais intégré dans la joint venture de BMW Group et de Daimler AG qui ont investi plus d'un milliard d'euros dans leur coentreprise de services à la mobilité, avec cinq entreprises communes: REACH NOW, CHARGE NOW, FREE NOW, PARK NOW, et SHARE NOW. Ces services comptent déjà environ 60 millions de clients dans le monde.